「成功ビジネスの本質を学ぶ！ガスマン教授が解き明かす55種類のビジネスモデルパターン」

ビジネスモデルの進化を探る：成功する55のパターン

ビジネスモデルのイノベーションと聞いて、多くの人は天才的な創意工夫や突然のひらめきを想像するかもしれません。

しかし、実際のところ、特に日本の企業文化においては、個人のひらめきだけではビジネスを動かしにくいのが現実です。

そこで注目したいのが、スイス・ザンクトガレン大学のオリヴァー・ガスマン教授による研究です。

彼は、成功企業のビジネスモデルは55のパターンに分類できると主張し、それに基づく書籍が「成功するビジネスモデルは55パターンに分類される」です。

これによりビジネスモデルを体系的に構築する新しい手法が生まれました。

本書の意義や実用性についてより詳しく見ていきましょう。

ビジネスモデルを体系的に革新するための手引き

ビジネスモデルの重要性を改めて考えてみましょう。

これは、企業の価値創造の基盤であり、競争力の源泉です。

「ビジネスモデルとは何か？」を理解することは、成功するための第一歩です。

本書ではこの根本的な問いから始まり、どのようにして55のビジネスモデルパターンを活用できるのかが詳しく説明されています。

特に、「ビジネスモデル・ナビゲーター」という概念は革新を実行するための強力なツールです。

それは、単に理論にとどまらず実践的なガイドラインを提供し、企業が具体的な結果を出すための道筋を示します。

成功実績から学ぶビジネスモデルナンバー39：サプライ品モデル

この本の中で取り上げられている例として、ジレット社の「サプライ品モデル（ビジネスモデル・ナンバー39）」があります。

このモデルは、初期購入が容易で、継続利用のために消耗品を販売するというものです。

例えば、カミソリの替え刃やプリンターのインクが該当します。

さらにこのモデルを、ネスレ社がどのように活用したかが非常に興味深いです。

ネスレ社は「ロックイン・モデル」と「直販モデル」を組み合わせることによって、ネスプレッソという新たなビジネスラインを成功させました。

この戦略により、安全で確かな収益源を持ちつつ、自社の他の商品にも応用を利かせることが可能となりました。

パート2：55のビジネスモデルパターンを知る

具体的なパターンの数々についても触れてみましょう。

すべてのパターンが企業のスケールや成長フェーズに依存せず、多様な業界で活用可能です。

従量課金、フリーミアム、サブスクリプション、直販モデルなど、どれも耳にしたことがあるものばかりですが、それをどのタイミングでどう組み合わせるか、という部分にこの書籍の意義があります。

単純にコピーをするだけではなく、それらを自社の強みと結びつけることによりオリジナルのビジネスモデルを構築することが可能となります。

成功のカギはシステマチックなモデル構築

この本の特色は、一見すると難しそうに思えるビジネスモデルの構築を、システマチックにナルシスト的でなく、だれでも実行可能なものとして示している点にあります。

日本の独特の文化や市場環境においても、それは有用であり、ガスマン教授の研究が多くのフィードバックと実績を挙げた理由も納得がいきます。

その過程で生じるクリエイティブな模倣と組み合わせは、まさにイノベーションの実現には欠かせないものとなります。

ガスマン教授の研究が示す道：多様性の可能性を心に

本書を通じて感じられるのは、形式化された方法による、自己確立可能な革新への糸口です。

ガスマン教授の研究は、単なる机上の空論に収まることなく、現実社会で活用され、各企業に適応可能なメソッドを提供しています。

著者名や出版社、発売日といった専門的な情報も添えられ、この本の信頼性を裏付ける要素として示されています。

出版されたのが2016年という点で、近代の変化に対してどのようにそれぞれのモデルが適応し続けてきたかの生きたデータとして受け取ることができるでしょう。

新たな革新に挑むためのまとめ

最後に、この記事で取り上げたように、イノベーションは突発的なひらめきではなく、整理整頓されたシステムを用いることで、予測し得る結果を生むことができるのです。

「成功するビジネスモデルは55パターンに分類される」という視点は、皆さんのビジネススタイルに新たな風を吹き込む可能性を大いに秘めています。

ビジネスモデルの研究と実践は、成功のための第一歩であり、日本の企業文化においても十分に適用可能な戦略と言えるでしょう。

新たなチャレンジを抱き、革新を模索する皆様に向けた力強いメッセージともなります。

ビジネスを革新する準備が整ったら、ぜひこの55パターンを試してみる価値があります。